小程序?qū)崿F(xiàn)了應(yīng)用“觸手可及”的夢(mèng)想，用戶(hù)掃一掃或者搜一下即可打開(kāi)應(yīng)用，用戶(hù)不用擔(dān)心是否安裝太多應(yīng)用就能享受超值的服務(wù)，可以說(shuō)給了用戶(hù)更多的選擇而不是負(fù)擔(dān)。除了這個(gè)之外，小程序還有用戶(hù)體驗(yàn)好，便捷地獲取服務(wù)，無(wú)需安裝卸載，即用即走，背靠10億+微信用戶(hù)，可以節(jié)省大量資金、時(shí)間、人力，從而做好自己的產(chǎn)品等優(yōu)點(diǎn)。

01
小程序的示范案例

蘑菇街女裝小程序上線之后又上線了直播小程序，該直播更是唯一能夠?qū)崿F(xiàn)在微信內(nèi)超短延時(shí)的小程序電商直播。小程序還圍繞拉新、轉(zhuǎn)化、留存、復(fù)購(gòu)的商家經(jīng)營(yíng)路徑，推出了一些列營(yíng)銷(xiāo)玩法，形成了工具鏈閉環(huán)，幫助品牌更好地在私域流量中形成粉絲沉淀和高效轉(zhuǎn)化。據(jù)之前數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)用戶(hù)量已超350萬(wàn)。

連咖啡上線了拼團(tuán)小程序之后成功為其服務(wù)號(hào)引流近25萬(wàn)粉左右。創(chuàng)始人力圖把小程序打造成線上“咖啡庫(kù)”，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)咖啡后，可以自己喝或是送人，緊接著口袋咖啡館小程序上線，用戶(hù)能夠自主開(kāi)店，店鋪裝修、店主形象都可以DIY，創(chuàng)造了一天開(kāi)店55萬(wàn)左右的記錄，之前數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)已有110萬(wàn)+店主成為該品牌的天然業(yè)務(wù)員。不用在一個(gè)個(gè)的發(fā)傳單去拉客戶(hù)。極大的節(jié)省了人工成本。

之前肯德基拼一拼小程序上線萬(wàn)人拼團(tuán)活動(dòng)，通過(guò)銷(xiāo)售電子卡券，吸引顧客到店核銷(xiāo)。萬(wàn)人拼團(tuán)后可將價(jià)格拉低至1元左右，拼團(tuán)第一天，卡券快一個(gè)小時(shí)售罄，第二天，9分鐘左右售罄，第三天，6分鐘左右就售罄。想一想一萬(wàn)人到店鋪的話會(huì)促進(jìn)多少消費(fèi)？這個(gè)引流數(shù)據(jù)是非?？植赖?。如果沒(méi)有干貨顧客也不會(huì)去，其實(shí)也說(shuō)明了肯德惠的魄力也是很大了！

喜茶上線了小程序“喜茶GO”零成本推廣之后，只在門(mén)店張貼二維碼海報(bào)，竟在半年里獲得了550萬(wàn)左右的用戶(hù)，復(fù)購(gòu)率提升了299%以上。而推出的付費(fèi)會(huì)員體系，在吸引新用戶(hù)的同時(shí)激活老用戶(hù)，不同級(jí)別會(huì)員享有9.9元購(gòu)、買(mǎi)一贈(zèng)一等不同福利，刺激了復(fù)購(gòu)。上線僅19天左右，付費(fèi)會(huì)員增長(zhǎng)量就已達(dá)到每日千人。

拼團(tuán)看電影的模式非常新穎，黑貓看電影小程序創(chuàng)立的初衷是解決電影行業(yè)好片沒(méi)人看的痛點(diǎn)。該小程序上線至今積累了大約19萬(wàn)+用戶(hù)，沉淀的觀影社群有近千個(gè)，付費(fèi)用戶(hù)超過(guò)2.1萬(wàn)，半年綜合營(yíng)收達(dá)約290多萬(wàn)元，取得這一切成就僅用了半年時(shí)間。

百果園小程序上線半年便取得了日最高新增用戶(hù)290萬(wàn)+的驚人成績(jī)，日訂單峰值5.5萬(wàn)+，人均到店用戶(hù)2.2萬(wàn)+。陌生拼團(tuán)與熟人拼團(tuán)的玩法被指模仿拼多多，但確實(shí)提高了拼團(tuán)成功率，而“到店自提”的小心機(jī)又促使用戶(hù)附帶購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)其他產(chǎn)品。不僅如此，小程序?qū)俟麍@會(huì)員體系盤(pán)活，將會(huì)員知曉率從原先的15%提升至82%。

02
小程序的營(yíng)銷(xiāo)方法

如果想要轉(zhuǎn)化，就必須得讓用戶(hù)有點(diǎn)心動(dòng)的感覺(jué)，在用戶(hù)心動(dòng)的時(shí)候，你要猝不及防的放出一鍵支付的按鈕，然后轉(zhuǎn)化率就來(lái)了。最常見(jiàn)的就是公眾號(hào)文章中的一鍵購(gòu)買(mǎi)，也就是在文章中插入一鍵購(gòu)買(mǎi)的按鈕鏈接。

你可以自定義用戶(hù)點(diǎn)擊一鍵購(gòu)買(mǎi)后打開(kāi)小程序進(jìn)入的界面，用戶(hù)點(diǎn)擊文章中的小程序名片時(shí)，將直接跳轉(zhuǎn)至小程序中的購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面。用戶(hù)支付完成后，在支付成功的頁(yè)面，你可設(shè)置提示關(guān)注你的服務(wù)號(hào)，從而提高轉(zhuǎn)化率。

要會(huì)使用微信買(mǎi)單小程序，因?yàn)樵谶@個(gè)小程序里可以查看收付款項(xiàng)，每日、每周、每月的流水，還能分別管理每個(gè)門(mén)店的經(jīng)營(yíng)情況?？梢栽谖⑿刨I(mǎi)單設(shè)置各種滿(mǎn)減活動(dòng)，以此來(lái)刺激用戶(hù)消費(fèi)。除此之外，還能接入微信支付，在支付憑證頁(yè)面中，還可以再一次推薦你的小程序，提醒用戶(hù)二次購(gòu)買(mǎi)。

這個(gè)玩法最典型的案例是共享單車(chē)小程序，用戶(hù)通過(guò)微信掃碼騎車(chē)，鎖車(chē)后支付即獲得紅包，分享紅包到微信群或朋友圈可以獲得立減金，同時(shí)別的用戶(hù)領(lǐng)取紅包后，就會(huì)進(jìn)入小程序，如果運(yùn)作的好共享單車(chē)可以實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)用戶(hù)轉(zhuǎn)化。

03
小程序的適用價(jià)值

微信生態(tài)強(qiáng)：微信生態(tài)體系、多渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)推廣，節(jié)省推廣成本；

具有更豐富的功能和出色的使用體驗(yàn)，也會(huì)降低用戶(hù)的使用難度；

“無(wú)需下載，用完即走”，極度便捷的操作體驗(yàn)；

線上引流、打造自己的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型升級(jí)；

商業(yè)應(yīng)用廣泛，微信小程序千億市場(chǎng)的大門(mén)等你開(kāi)啟；

小程序?qū)⑼ㄟ^(guò)建立超級(jí)入口的地位、成為微信生態(tài)鏈中不可獲取的力量。它的誕生解決了目前市場(chǎng)上存在的痛點(diǎn)問(wèn)題，市場(chǎng)對(duì)于小程序的需求將是巨大的，未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展前景不可限量。

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小程序的優(yōu)勢(shì)

優(yōu)秀的用戶(hù)體驗(yàn)，效果與app相同；

無(wú)需下載，隨時(shí)隨地都可以使用；

共享微信生態(tài)，背靠10億微信用戶(hù)；

線上線下相連接，拓展使用場(chǎng)景；

接口眾多，可進(jìn)行不斷的升級(jí)開(kāi)發(fā)；

實(shí)現(xiàn)線上線下相融合，完成網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型；

隨時(shí)隨地都能使用，無(wú)需下載，不占用手機(jī)空間，降低了手機(jī)內(nèi)存；

成本低，可以使用公眾號(hào)+小程序的方法，打造微信生態(tài)圈；

小程序的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)是無(wú)需安裝、入口快速進(jìn)入、直接使用、

用完即走、

觸手可及、

無(wú)需重新注冊(cè)、

流量藍(lán)海。因?yàn)樾〕绦蚧谖⑿诺纳缃粚傩?，依托微?.8億左右的活躍用戶(hù)，小程序可以在廣大朋友圈中快速裂變傳播，帶來(lái)超大流量。這些優(yōu)勢(shì)是app所沒(méi)有的，所以商家更多的思考應(yīng)該放在如何去使用好這些平臺(tái)！